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品续写日本高价神话

发布时间:2019-06-16 23:15:08

品续写日本高价神话

在现在的经济形势下,原本已经尽量避免购买品牌的日本消费者们,不得不花费比美国和欧洲消费者更多的钱来购买同一件商品。

在日本,有些品的进口产品能够占到总量的50%到60%。不难理解,在本国销售的产品要比国外其他国家的产品价格低,因为后者要加上进口税和运输成本。然而,正当日本消费者们在是否为掏腰包而犹豫不决之时,国内外品价格的差距看起来也未免太过悬殊。

不仅如此,现在人们更容易在上对比各家店铺,决定是从品牌官方站或者第三方零售店里去购买喜欢的品牌。同时,各种品牌折扣店如雨后春笋一般在这个国家出现,对于日本消费者来说,选择暑假去欧洲度假,在巴黎或者米兰采购品牌的人也越来越多。

为相同商品支付更高价格

“如今,一些生产商选择在日本为他们的产品制定更高的销售价。从前,他们没有这么做是因为他们对价格还不那么敏感,价格不具透明性,并且对于商品质量和消费者的购物体验并没有十分重视。”麦肯锡东京分公司董事长Brian Salsberg表示,他也是日本消费者与零售以及消费者与购物者调查业部门负责人。“但是随着时间的推移,在市场中对同一件商品定价差别过大,是越来越难行得通的。”

Gilt Groupe的日本执行总裁桑野克己同样这么认为:“5到7年之前,消费者认为高昂的价格意味着高品质,人们的这种想法被商家所掌握。”Gilt Group是一家专门出售打折设计商品的络零售店。

一张详细的购物发票就能向人们揭示很多。举个例子,一件Louis Vuitton的Neverfull中包,在巴黎的售价为455欧元,约合587美元。但在这里,消费者还要多付50%,花费约77700日元,约合888美元。(仅供对比:这款手袋在美国售价为700美元,约比法国的售价高18%。)

同样,在米兰,Prada的黑色长方形单拉链皮夹售价为330欧元,约合428美元。在日本,售价高达61950日元,合708美元,较前者涨幅约65%。一件Diane von Furstenberg的裹身裙在日本售价约66000日元,约合754美元,然而在美国,一件类似的裙子售价约为325美元到375美元。

很明显,如果需求量大增,那么高昂的价格便不难理解,然而无论怎样观察,事实却并非如此。日本的消费者们考虑到国家的经济状况以及自身的工作稳定性,目前在衣服上的支出已经减少,取而代之的,人们更愿意去一些诸如Hennes Mauritz和Uniqlo这样的服装连锁店;流行的手袋也已经变成了Dean DeLuca的便宜帆布包以及本土品牌Cher。

关税、汇率等抬高在日定价

研究人员们对日本市场的态度不温不火。现在,市场看似已经触底,并且开始趋于稳定,然而仍然没有人认为市场会立刻迎来大规模反弹。根据Yano Research Institute Ltd.的统计,2009年,日本进口服装和配件的销售下跌了15.9%,达到8946亿日元,根据平均汇率计算约合95.7亿美元;而今年,销售会略有增长,约为1%。

对此,Luis Vuitton和Gucci都拒绝做出评价,Prada和Chanel也都在维护自己的价格政策。

“我们在日本和意大利的价格政策都是与市场保持一致,并且考虑到价格的普遍水平以及日本的品市场等等因素。”Prada的一位发言人表示。

一位日本Chanel的女发言人也发表了类似讲话。“我们所有的产品都是以欧元定价,之后许多其他的参数必须考虑在内。”她表示,“这其中包括汇率,税率,进口税和交通费用,这些都会随着市场的不同而有着很大的差异。这就是为什么商品在各个国家的价格不同,这些是品牌出口所必须考虑的因素。”

日本的关税很高。根据其材料成分,某些鞋子能够征收高达60%的关税。一位日本海关发言人表示,较高的关税价格源自对于本国制鞋工业的保护。而衣服和手袋的关税往往在10%到20%之间浮动,根据商品本身而有所不同。

汇率问题也是一个重要原因:日元的汇率浮动较大。在过去的六个月中,日元相对欧元涨幅约17%,相对美元涨幅约6个百分点。

桑野克己表示,品牌越来越急于通过Gilt在日本将他们还未出手的产品售出,Gilt在日本的会员人数已经增加到40万人。

亚洲游客为日本高价买单

三宅一生的前任主席Nobuyuki Ota解释了为什么日本的品价格从过去就一直居高不下,并列举了一系列原因。

早在20世纪七十年代和八十年代,日本的消费者尚未有足够的经济实力购买品,一些品牌通过贸易公司和批发机构开始进入日本市场,而这些机构又必须收取额外的费用。类似的,曾在日本占有比重的百货公司也必须在其中分一杯羹,Ota解释道。

而在20世纪八十年代到九十年代期间,品牌开始在日本开设自己的附属公司,并且结束了一些运营商的合作,将商品在自己的专卖店中出售,然而,高昂的价格标签似乎一直在持续。

Ota计算,约有30%到40%的涨幅是由于税收和交通费的原因。“对我来说这是可以理解的。”他表示,并且补充说日本的品价格还能增长更多,如果有第三方零售商参与进来,价格能够较原价再提高50%到70%。

日本的高价商品并未打消亚洲游客对于Ginza和Omotesando的热情。也许原因之一是因为在中国,进口品的价格也同样居高不下。日本国家旅游局近表示,从今年1月到6月,前来日本的外国游客人数增长了35.8%,较去年相比,来自韩国和中国的游客人数有着两位数的指数增长。

虽然,日本消费者近年来已经减少了出国游玩的支出,然而日元汇率的坚挺看似能够将这种局势扭转,日本旅游(JTO)表示,在今年季度,日本出境游人数已经增长了10.8%。

“如果他们真的想大大的采购一次,那么出境游就不难理解了。”一位与Euromonitor合作的客户经理Fflur Roberts解释道。

Satoko Hasegawa是一位32岁的市场专员,她表示从来不在自己城市的品精品店或者品牌联合店购买商品——除非那里有很大折扣。相反,她每年去欧洲一到两次,每次花费20万日元到30万日元,折合2285美元到3427美元,用来购买Prada或者Gucci。“在国外旅游时,我就把大部分品买了。”她说道,“偶然我也会去一下日本的品牌折扣店买一个包。”

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